目前企业“走出去”到境外投资但归纳起来,可以总结出十大方式。
一是海尔“安营扎寨”方式。这种方式是中国企业在海外建立自己生产基地,直接建立和推广自己的品牌,树立当地企业形象,以做一日和尚撞一天钟更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品,避免关税壁垒等,如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎,提高销售,可以回避关税,但挑战是成本较高。
二是TCL品牌共享方式。TCL的方式是一种品牌共享模式,即将自己的品牌和国际上知名的品牌结合,带动国内产品走出去,如TCL和汤姆逊等品牌的结合,大大带动了TCL产品的出口,也带动了TCL品牌的提升。这种方式的优点是品牌长期的共享,但从长远来看,最终还是需要推出自己的品牌。
三是联想借船出海方式。联想的方式的核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列,并且获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过,借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和国际化团队的整合能力。这种蛇吞旬的方式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。
四是华为技术领先,形成品牌优势方式。华为的方式是注重建立和开发自己的技术体系,对立明确的国际市场目标,先占领发展中国家市场,后大力出出击发达国家市场,形成自己的品牌优势,这是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的方式。其挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。
五是长虹产品代理方式。长虹的产品代理模式从开工上来看,是中国在现阶段企业走出去一种主要的方式,即产品的出口主要依靠海外的代理。这种 优点是产品出口有现成的指引或渠道,可以获得一定的利润,缺陷是企业自有的品牌不突出,有时过于依赖海外代理,有时甚至有回收货款的风险。
六是中石油、中海油资源互补方式。这种方式一般额较大,其挑战是如何加强可行性研究,加强监管,如何避免避免决策失误和损失。
七是海外上市,借鸡生蛋方式。中国目前已有上百家的企业在海外上市,包括中国电信、中国网通、中石化等一大批国有企业,也包括亚信、搜狐、UT斯达康等一大批新经济的企业。这是中国在新形势下利用外资的一种更有效的新方式,不仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金,也带回了更加规范化的经营管理模式。
八是温州“星火燎原”方式。这种方式主要是一些中小企业采用。他们利用在海外的亲戚朋友或其他网络,把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地,如温州鞋等,产品燎原到全世界。这种自发的,经常是家庭型的企业往往有着非常强的灵活性和活力,是中国中小企业大面积走出去的开始,但是这种方式的挑战是如何加强行业协调,对当地文化的理解和在海外有序的管理。
九是广阔天地对外承包工程方式。这种模式是一种相对传统的方式,主要是到海外更大的市场去承揽工程。这方面可以充分利用中国的劳动力优势,也培养出了一批在国际上能排上名的中国跨国承包公司,如中建、中土、路桥、港湾公司等。
十是大有作为劳务合作方式。劳务合作方式是中国企业可以组织劳务出口的一个有巨大潜力的事业。中国是一个劳务力的资源大国,中国在向海外派劳力人员、海员、护士、研修生、厨师、家政服务人员等方面都有巨大的潜力可挖。